论语·雍也篇

孔子说，中等智慧才能水平的人，可以跟他说些高深的、上面的东西。中等智慧才能水平以下的人，不可以跟他说些高深的、上面的东西。这就是因材施教。您讲话，首先是要看对象是什么水平的。您对一帮根本就没读过什么书的人，就不要吟诗作赋了。别人听不懂，会认为您有神经病。您对有能力，有智慧的人，为了高效沟通，也没必要从头，从最基础的开始讲起，因为他们已经懂了。您需要直接讲主题，他们能听得懂。每个事业，都需要对应的人

孔子讲，人之所以还没倒霉，还活着，是因为直，直就是诚恳老实，讲真话，不做欺骗自己、欺骗别人之事，一切求真。那些弄虚作假，喜欢欺骗，喜欢谎言的人，也活着，也还没倒霉，那是因为他幸运啊。犹如我们很多人在网络上做项目，能长久、能善终的人，都是那种踏踏实实做好基本工作，奔着百年老店思维去做的。绝对不弄虚作假，每一个步骤都做到位，给客户的，也是自己最真实的一面。都是真材实料，有一说一。那些喜欢欺骗的，为了成

这里的君子，是指管理人民的领导者，不是简单的只有道德修养的人。孔子说，有实力、有内涵、有修养、有本事、有能力，但是没有好的礼仪、口才、交际能力、态度，与人之间的应对不合格，这样的人，就像野人一样，像乡下人一样。只有礼仪、口才、交际能力、态度好、讲礼貌、文采飞扬，但是没有实际的本事、能力、内涵、办事能力、没有修养，这样的人，就如同官史一样，虽然讲得好，但是不是自己的东西。只有既有实力，又有文采，既会

孔子说，如果没有祝館的口才，能言善辩，巧舌如簧，只是有宋朝的美貌，这宋朝是个极度美貌的男子，在当今这个世道，也难以免祸啊。祝鮀这个人，有智慧，能言善辩，会说话，这种人是最厉害的。很多人讥讽别人说，只是会说话罢了。他们不理解，一个会说话的人，其实是极度聪明的，智慧是永恒的，一般随着年纪的增加，还会更智慧，口才会更好。而美貌这种东西，是有主客观感受的。也随着人们的喜欢会有所变化。比如我们尚武年代，喜欢

孔子说，谁能够出去不经过门呢？但为什么就是没有人走这条道呢？什么意思？就是人们对正确的必经之路都不愿意走，不屑于走，非要走捷径，动歪脑筋，不走正门，翻窗户。不走正道、大道，天天想着找邪道、小径、弯路。天天吹牛弯道超车。这正道上您都超不了车，您凭什么想着在湾道上，您就厉害了？您就能超别人的车？别人弯道就比您弱？儒家思想，就是正正当当、坦坦荡荡的思想。比如我们做营销，您就讲实话、真话，不可弄虚作假，真

孔子说，孟之反不夸耀自己的功劳。奔跑着去殿后，军队撤退，主动殿后。最后一个回到城里。刚刚要进城的时候，就挥鞭打马屁股，说，不是我敢殿后啊，我也不想殿后啊，因为这个马跑不快，我只好殿后。这是什么意思？就是自己有了天大的功劳，也不说是自己的功劳，找点客观原因，找点谦虚的借口，给大家听。大家听了就心理舒服。为什么呢？如果一个人说，你们不殿后，只能我殿后，你们怕死，我不怕死，我要为国家做出贡献，我的功劳最

子游在武城这个地方当长官。孔子说，您有没有找到什么人才啊？子游说，有澹台灭明这个人。不走小路，只走大路。没有公家的事情，从来不找我，从来不到我屋子里来。孔子为什么问子游，您有没有找到人才？这就是当领导的最重要的点，就是找人才。马云为什么这么厉害？就是天天找人才。我们想要把一个公司，一个项目做到极致，就是天天寻找人才。有了人才，项目、公司自然好，没人才，无论您做啥，都很艰难。那么，什么是人才的标准？

孔子对子夏说，您要做一个君子儒，不要做一个小人儒。这儒，也分君子与小人？那么到底什么是小人儒，什么是君子儒呢？君子儒做学问，为了自已的修养，为了提升自己的实力，名声没有实力强。小人儒是什么？做学问不是为了自己，而是为了炒作，为了影响力，为了钱财，为了在别人面前炫耀。为什么要这样做？因为大家都能看到，不断的炫耀，不断的炒作，就有了名气，有了名气，就可以拥有社会地位，拥有金钱。可以说，在现代社会，很多

冉求说，我不是不喜欢老师的道，实在是我力不够，做不到啊。心有余而力不足。孔子说，您哪里是力量不够，力量不够的，做到半途大家看得出来就停止了。您是自己有选择，不愿意执行我的道。冉求这个人，为什么让孔子生气？因为冉求为了保住自己的荣华富贵、权势，做了一些孔子认为有悖于正道的事情。冉求来拜见老师，老师当然就问他为什么要这样做。冉求就找借口说，是因为自己能力不足，喜欢还是喜欢老师的道，就是做不到。这就是为

颜回啊，他的心，可以三个月不违背仁德。其余的人呢，有的能做到一天不违背仁德，有的能做到一个月不违背仁德。儒家思想讲究的是不违背仁德。很多人只能做到一天，厉害的人，能做到一个月，这些人也以为自己具备了仁德，具备了儒家思想，甚至自己是一个圣人了。这是天大的误会。这里明确提出，三个月不违背仁德。我也经常讲，改变一个人，只需要三个月，一个人的收入提升，项目能不能做起来，也只需要三个月。也就是这三个月，您能