子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。

陈昌文解读论语：

孔子说，应该与这个人交谈，您却不去交谈，就失去了这个人，错过了这个人。不应该跟这个人说的话，您却跟这个人说了，这就是说错话，就是失言。有智慧的人不失去该说话的人，也不乱说话。

这一段讲说话的大框架，比说话的技巧高很多倍，说话的技巧是战术，而这一段讲的是人这一辈子说话的战略。

说话是人们几乎每天都要说的，说话的对象是人，选对人，看准了，您就去说，应该对这个人讲的，您不讲，则您就失去了这个人。

比如，这个人是个企业家，面对转型的问题，您讲一句关键点，他可能就转型成功了，您却没讲，最后也没跟他做成朋友，他也苦苦挣扎，损失很大，这就属于失人。

比如，这个人是个好人，应该走正路，您提点一句，他就走上了正路，而您却因为自己懒得说，或者其他害怕自己负责任的心思，不说，他走上了邪路，这就是失人。表面看起来，您没什么罪过，但实际上，就因为您的一些话，可以救人，您却没有跟这个人谈话，这其实是您人生的损失。您没有种下这个福报。

选准自己要说话的对象，就一定要说这些对象必须听的话，对他们有绝对好处的话。他们只要看到您说话，就必须得重视，达到这个境界，您就不失人了。

想要不失人，要选得准，看得准，说得恰到好处。对这个人有判断力，他是不是您的说话对象？不是，您就别说了。说话也要恰到好处，说轻了，他听不明白；说重了，又适得其反。所以，您看孔子讲话，同一个问题，对每一个学生的回答可能都不太一样，就是因材施教。圣人明察秋毫，说恰到好处的话。

接下来讲，不可与言而与之言。

不应该讲的话，您讲了，讲话的对象错误，内容错误，多事，过分了，没有到位，都是失言。

讲话要看对象的，对象错误，您讲的好话也没有意义，反而可能引来祸患。所以，历史上有些著名的谋士，他们看主公不是明主，讲了几次听不明白，就不讲了，就另谋高就了。

讲话内容错误，场合错误，不应该讲的话，噼里啪啦地讲，就是失言。

智慧的人不失人，也不失言。

智慧的人讲话的对象是对的，而且应该讲的一定讲，但不乱讲话，每句话都是恰到好处。

上面讲了这么多，怕大家理解成小人技巧性语言策略了。所以，接下来继续讲讲君子讲话。君子讲话，只讲真话、实话、好话、有用的话，语言金贵。所以大家都爱听，爱跟随，爱信他。

一个君子的事业，跟其言语有很大的关系，一个巧舌如簧的人，见风使舵的人，也可以在讲话上有很高的造诣，但未必能在事业上有很大的造诣。所以，讲话首先要正心术，心术不正，学到讲话的技巧也没有意义。

所以，君子讲话，只讲真话，这话是真的吗？有用吗？对人有帮助吗？有，才讲，否则不讲。君子讲话，不是说不为自己的利益，当然要为自己的利益，但是不会为了自己的利益，就欺骗别人。

那么对方不听真话如何办？不听就不听，不听大不了不合作，他不合作是他的损失，我们继续找听真话的人来听我们讲话。他什么时候想听真话了再来，想听假话去其他地方就行。

我们不能因为想赚钱，想要其他利益，而坏了自已的人格。

君子讲话，只讲好话，有用的话，对对方有利的话，正能量的话，这样才能语言金贵。

为什么没人愿意听您说话？您小人心态严重，自私自利，讲废话。不为听话的人考虑，实际上是在浪费大家的时间。所以，君子讲话，有用，正能量，真在帮助听话对象，这会让听话对象不得不听您讲了什么，因为他不听，就是他的损失。

是不是损失，听众自然心里明白，不需要您去洗脑他、教育他、告诉他，他会有切身体会的。犹如您也心里明白，您是不是在讲废话，还是真心实意的为听众考虑。

所以，一个君子语言金贵，讲的都是正能量、有用的话，对大家有好处的话，而且是真话、实话、大白话，大家相信君子的人格，彻底的感受到好处，大家自然追着他听，他的人气就会越来越旺，事业自然可成。